后疫情时代下迷惘的直播卖货与救赎(上)

  中国古代第一部笑话集《笑林》中有这么个故事,说是一个没主见的人叫鲍坚,要升官见上司怕自己不行,就找了个司仪,看着人家说啥自己说啥,结果人家司仪说的都是些指导他人落座、参拜的,他也一字不差的复读,最终驴唇不对马嘴闹了个大笑话,官场顺不顺不谈,反倒人是被写进了笑话集里,留名浑史,讽刺其有样学样、人云亦云。

  不过当我们笑着说着以前的古人怎么这么蠢,没有判断就什么都学,却惊讶的发现,如今不也是越来越多的明星、网红学者那些“前辈”们,有样学样的模仿人家去搞直播卖货,却在最近集中爆发了一系列翻车事件被人诟病,不觉让人感叹,这有些历史啊,难免是会重复的。

后疫情时代下迷惘的直播卖货与救赎(上)-梦幻科技

  后疫情时代下迷惘的直播卖货

  著名的数据科学家作者:维克托·迈尔-舍恩伯格在其著作《大数据时代》中认为,在互联网时代下,我们的行为、位置,甚至身体生理数据等每一点变化都成为了可被记录和分析的数据,而以此基础形成的“反馈经济”(feedback economy)等新经济、新商业模式也正在开始形成。

  现当下正是后疫情时代,各行各业如同干涸的戈壁迎来了一场及时雨,久旱逢甘霖的消费力得到了空前的释放,而本身就在疫情期间有着出色表现的“直播+”活动,也成为后疫情时代“反馈经济”下的全新商业模式,被各个领域的企业们视为全新的流量香饽饽,纷纷下场。

  这不只是一个全民直播的时代,也是“各行各业+直播”的时代。在第三方数据平台天眼查中,以直播为筛选条件进行检索,能查到22486家公司明确带有直播业务,其中不乏腾讯、阿里、网易、bilibil等企业的身影。

  而直播市场越发火爆,就越容易体现出其作为内容传输工具与流量新贵的价值作用。直播的本质是工具、是渠道,也是如今用户追求时效体验的一种线上模式,其背后的核心还是内容,它也将成为一个新的渠道入口,成为用户流量的洼地。

  搞得仿佛什么搭上直播都能爆火一波,前有薇娅1秒钟卖出5000条牛仔裤,65000册图书瞬间秒光的成绩,后有百度董事长李彦宏直播首秀导致暴涨120亿的市值。尤其是在流量红利逐渐衰退殆尽的时候,直播的价值就越高,各行各业也随之趋之若鹜,甭管挨着不挨着都要凑上一口,这其中做的最大的就是直播+电商的直播卖货。

  最近几个月里,除了原来李佳琦、薇娅这些直播卖货的老人儿们,罗永浩、董明珠这些企业家;陈赫、鹿晗等明星;甚至一些地方的领导都赤膊上阵,纷纷投入这场声势浩大的直播卖货大潮流中。

  但是在最近,一大批明星、网红卖货都翻了车。科技圈大亨吴晓波精心筛选的一款三段奶粉,只卖出了15罐;叶一茜直播拿下90万的人气,缺只买了不到2000元的茶具;小沈阳直播卖一款白酒,总共就下了20多单,其中最后曝光还退了16单,如此业绩翻车事件,比比皆是,搞得很多厂商大呼上当。

后疫情时代下迷惘的直播卖货与救赎(上)-梦幻科技

  抛去那些杂七杂八的理由,在笔者看来,最本质的原因在于他们搞混了一个概念,直播卖货系统开发的内核并不是直播,而是电商。

  因为原本来说,直播不过是个娱乐形式,是以内容为核心,以实时反馈交互为卖点的娱乐形式突出的是突发状况下的节目效果。但直播卖货有着浓重的目的性,过程是介绍、体验商品,是营销广告的行为,目的都是为了卖产品,要的是销量。

  如今的明星、网红卖货,注重的是人气而不是销量,太过于执着于找打牌明星IP坐镇,以此吸引庞大的流量,搞得是节目效果,但实际的转化率如何、品牌输出能力有多大,都是未知数。

  一言蔽之,做直播卖货,要用做电商促销的思维,而不是用做直播的思维。

  直播的突发性、实时性的趣味想要得到保障,就意味着很难事先就屡屡通知到各位今天要介绍哪些产品,这就失去了直播形式的特性,也使看过了产品预告的用户们可能因为自己需求、兴趣等原因不再参与,使得明星、网红的引流效果打折扣。

  而且一般的电商活动带有些许目的性,需要什么,检索什么,在进行价格、品质、品牌的衡量与比较,但电商促销则是通过价格优惠,或打折补贴,或赠送它品,激活用户的购买欲望,所以才有很多人双11、618管不住自己手的情况出现,这与直播卖货是一致的。

  也正是由于如今大多数直播卖货的活动没有做到这种侧重点的转变,使得大批直播卖货活动陷入困局,直播卖货的口碑也每日欲下。

  不过在直播卖货遇到大规模、多频次的暴死之后,直播们又迎来一批新贵,只不过他们带的“货”,不再是一件件明码标价的商品了。像百度的搜索/信息流+直播,以传递“信息+知识”的内容为核心,又比如互联网金融+直播,以传播理财信息、内容为核心。

  你会发现直播渐渐的又不再一味的执着于直来直往的转化率,有不少直播已经开始成为赋能产品的工具,通过直播的形式增加自己本职的曝光度,让直播回归到流量工具的定位,这也是后疫情时代下,直播开始退烧,正常发展的趋势。

  选品、转化与收费的救赎

  不过想要挽回直播卖货的口碑,光靠直播退烧回归工具价值还不够,这其中,对于主播或者说网红、明星们,来说,必须理清自己选品、转化与收费的三道坎。

 


联系我们

13751415268

853408942

:853408942@qq.com

:9:30-22:30

QR code