企业网站建设或企业软件定制开发,不预估价格的三个重要理由

  好的企业网站建设企业软件定制开发,有三个重要理由:

  只有实际动手开发企业软件定制开发或企业网站建设产品的人可以给你真正估价。

  现在,我的公司可能很小,但不是一人公司。我有由设计师和开发者组成的小团队,都会参与你的项目。20年的经验告诉我的重要事情:只有实际动手开发产品的人可以给你真正的估价。

  举例来说,我的数据库管理者John负责一部份工作;系统规划的Scott做另一部份;设计师Felipe进行其他一部份,不可能把项目好像是全部都我做的,而给你报价。我必须跟团队成员讨论,再给你确切的数字。我想要帮你解决问题,让你的项目实现,所以也想要给你确切的数字。只不过,我还不能跟团队讨论,因为?

企业网站建设或企业软件定制开发,不预估价格的三个重要理由-梦幻科技

  我们要更多的细节—非常多。

  我知道,这就好像在你内心热血的游行队伍遇到大雨。我们先前还有惊奇又好玩、令人振奋的对话,讨论着定制化软件或网站可以帮助你的事业的可能性。然后我得要继续深入,开始要求一些像是「细节」这样无趣的东西。

  「我才不想管这些!」你这样说。

  但是我保证,这对你有好处。为什么我们需要细节:

  举例来说,当你询价一台卡车的时候,那是一个大量制造的物品,它的制造方式已经系统化,并且不断修正到最精简的方式。而开发新的网站或定制化软件就在另一侧的极端了,你问我的问题其实就像是想要了解:开发某个从来没有存在过的东西要花多少钱。

  一个预估价格的问题不是在问一台卡车的售价,而比较像是问卡车从零件开始组装要多少钱,还开了「我希望开着它到处走」的需求。如果我任意给你一个价格,到时候可能都不是这个数字,这对我们双方来说都很不好,这是因为?

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  你关注在错误的地方了。

  更糟糕的是,你要求我帮你关注在错误的事情。为什么这样说?

  我们这样来看:你在做生意,了解投资与报酬的价值。但是大概估个价格,就把这个项目定调为一项成本。无论如何,在讨论要花多少之前,我们至少要先以投资报酬率(ROI,Return on Investment)的角度,谈你对这个项目最重视的地方,基本上,这两者是互斥的。这里简单举例:

  如果我收费$10,000帮你开发一个网页应用程序,可以节省或多赚$50,000,这个项目就等于没有任何成本。但是如果一开始就问要花多少钱,任一个答案都会浓缩成:今天有没有心情花$10,000。这造成你我都损失一个带来获利的项目。

  亲爱的客户,如果有件将近20年经验可以教导我的事情,那就是还在酝酿中的项目,初期讨论时还不适合回答你所有的问题,我不是不想做你的生意,而是想帮你做得更好。


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