直播卖货系统开发的直播购物成网购新趋势!新加坡最新的直播网购数据加强网店推广吧!

甚么是直播购物(Live Streaming Commerce)?就是直播卖货系统开发的有一名「直播主播」或「直播主持」,在一个网络平台上直播一些产品推介,然后吸引到顾客即时下单购物。一个成功的直播主,可以在一小时内创造出最少几十宗8至几千宗的交易,而这种LiveCommerce趋势,已经在新加坡逐渐取得成功!

新加坡成直播购物领先地区

新加坡有15%的人开始从直播中购买受欢迎的产品,例如新鲜的海鲜,口红和耳机,00后更是最大的客路之一。据直播中心购物平台Shopavision最近的调查显示,18-24岁的受访者表示,他们喜欢从直播中购买产品。

谁在使用直播购物(Live Commerce)?

在新加坡,通过直播购买产品的男女比例为51.3%和48.7%。年龄方面,在18-24岁占55.4%、25-34岁占36.8%、35-44岁占6.4 %。

不过与中国和美国等国家相比,新加坡在直播购物方面的应用成长度较慢。新加坡只有15%的人使用直播购物,而中国有90%、在美国亦有38%的人使用直播。Shopavision创办人Rachel Pang对网购直播LiveCommerce有以下解释:「我们看到直播已经成为中国人不可或缺的生活方式,并希望将其推广至亚洲。直播将销售与娱乐结合起来,成为了消费者与商家之间的中间。消费者不再只是参阅产品说明书,而是积极参与购买过程。他们可以非常方便地在自己的家中提问,并及时获得直播主播的回答,购物变得更互动。」

直播卖货系统开发的直播购物成网购新趋势!新加坡最新的直播网购数据加强网店推广吧!-梦幻科技

Rachel

Shopavision创办人Rachel Pang。

网民通过直播购买什么?

新加坡人在网上直播购买的三大产品类别分别是食品,化妆品和科技产品,分别为70%,20%和10%。而网民经常在网上购买一些食品包括泡茶,海鲜和肉类,大约花费SG$200。

在化妆品类别中,口红是最受欢迎的产品之一,主要是口红成本较低,并且通常捆绑销售。人们通常在口红和唇膏上的花费SG$1-40,而润唇膏则最受欢迎。

电子产品类别中,耳机上的花费为约SG$5- $25,其次为移动电源(俗称尿袋),平均购买价格在SG$5至SG$20之间。

为什么人们喜欢直播购物Live Commerce?

每10名受访者中就有9名表明会积极参与平台的直播购物活动。受访者表示,他们喜欢直播购物是因为:

十分之八的人希望从直播里获得最新资讯

十分之七的人感觉与世界连接

十分之六的人对直播感到兴奋

74%的00后说,他们发现直播对售前比较很有帮助。

世上有哪些流行的直播平台?

最受欢迎的三大直播平台包括Twitch,这是针对游戏玩家的直播平台。V Live,是韩国明星和粉丝之间的在线交流。还有YouTube Live,适合全方位使用者。

Shopavision app-look

Shopavision是新加坡最早期的直播购物平台,早于2年前建立。

来自联发海产,Shopavision的客户兼业务负责人MaxKee认为直播销售主令他们在海产的销售额上取得成功,他说:「我们从2018年开始探索研究直播,以销售我们的产品和服务。今天,我们的传统批发业务完全依赖直播作为销售管道。因此我相信直播会为商家带来了很多机会,他们应该多作尝试。例如Shopavision是新加坡第一个以直播为中心的购物平台,其系统可以帮助商家进行繁琐的后勤工作,例如手动校对客户订单。客户可以马上购买,从而增加了销售额。」

香港能向新加坡作借镜吗?

其实香港的网购日渐兴盛,其实亦可以用直播主形式销售产品,尤其在疫情期间商户无法正常做生意,直播购物可弥补实体销售的限制。其实香港亦有类似直播主,并取得成功,例如「鞋佬生活百货」,创办人JaguarChan每周都会在Facebook做一场直播,介绍各款女性鞋子,其销售额甚至可每月200万港元!可见直播主其实在香港也是有价有市,只是缺乏一个直播主平台。如果有相应平台,或许直播购物会成为大趋势!

香港的网购已经逐渐成熟,网上商店推广亦是必须跟着Digital Marketing的潮流走,才能持续成功。相信你都想将你的产品推广给中产以上高消费力顾客!

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